ROAS bao nhiêu thì hòa vốn?
Biết ROAS bao nhiêu thì hòa vốn, chi phí quảng cáo tối đa cho mỗi đơn là bao nhiêu, và chiến dịch hiện tại đang lãi hay lỗ.
Nhập số liệu rồi nhấn nút tính để xem kết quả.
Kết quả hiển thị công thức từng bước để bạn tự kiểm tra.
Công thức
biên_đóng_góp = doanh_thu_quy_cho_QC − chi_phí_trước_QC
chi_phí_QC_tối_đa = biên_đóng_góp
ROAS_hòa_vốn = doanh_thu_quy_cho_QC ÷ chi_phí_QC_tối_đa
CPA_hòa_vốn = chi_phí_QC_tối_đa ÷ số_đơn
lợi_nhuận_sau_QC = biên_đóng_góp − chi_phí_QC_thực_tếROAS hòa vốn chính là mức ROAS thấp nhất bạn được phép chấp nhận. Chạy dưới mức đó là mỗi đơn lỗ thêm, chạy trên mức đó mới có lãi sau quảng cáo.
ROAS khác ROI thế nào
ROAS đo doanh thu trên chi phí quảng cáo. ROI đo lợi nhuận trên tổng vốn bỏ ra. Một chiến dịch ROAS 5 vẫn có thể lỗ nếu biên lợi nhuận mỏng — đó là lý do phải so ROAS thực tế với ROAS hòa vốn, chứ không so với một con số đẹp tai nghe.
Khi nào kết quả là "không tồn tại"
Nếu chi phí trước quảng cáo đã bằng hoặc vượt doanh thu quy cho quảng cáo thì biên đóng góp không dương. Lúc đó không có ROAS hòa vốn hữu hạn: chi thêm đồng nào cho quảng cáo cũng lỗ thêm đồng đó. Vấn đề nằm ở giá bán hoặc chi phí trước quảng cáo, không phải ở việc tối ưu chiến dịch.
Lưu ý
- Doanh thu và chi phí phải cùng phạm vi quy cho quảng cáo và cùng kỳ báo cáo.
- ROAS hòa vốn giả định chi phí trước quảng cáo không đổi khi tăng ngân sách — thực tế có thể sai.
- Kết quả chưa trừ thuế.