ROAS hòa vốn là gì? Cách tính ROAS hòa vốn và CPA tối đa

Vấn đề: Vì sao ROAS cao nhưng cuối tháng vẫn lỗ?

Trên trình quản lý quảng cáo, chỉ số ROAS (Return On Ad Spend) chỉ cho biết: 1 đồng chi phí quảng cáo mang về bao nhiêu đồng doanh thu, hoàn toàn chưa trừ giá vốn, phí sàn hay vận chuyển. Nếu nhầm ROAS với ROI (tỷ suất lợi nhuận trên vốn), bạn rất dễ mở rộng những chiến dịch đang âm thầm đốt tiền.

Kết luận ngắn gọn

Một chiến dịch quảng cáo chỉ có lãi khi ROAS thực tế lớn hơn ROAS hòa vốn (hoặc chi phí quảng cáo trên mỗi đơn CPA thực tế nhỏ hơn CPA hòa vốn). Nếu biên đóng góp trước quảng cáo không dương (≤ 0), thì không tồn tại mức ROAS hòa vốn nào cả.

Hướng dẫn 4 bước tính ROAS hòa vốn

1. Tổng hợp doanh thu quy cho quảng cáo (R_ads): Phần doanh thu tạo ra từ chiến dịch trong kỳ.
2. Tính tổng chi phí trước quảng cáo (C_pre): Toàn bộ giá vốn, đóng gói, vận chuyển shop chịu, phí sàn, voucher của những đơn hàng đó (mọi khoản chi trừ tiền quảng cáo).
3. Tính biên đóng góp trước quảng cáo (Contribution): R_ads - C_pre. Đây chính là ngân sách quảng cáo tối đa mà bạn có thể chi trước khi bị lỗ.
4. Chia doanh thu cho ngân sách quảng cáo tối đa để ra ROAS hòa vốn.

Công thức và biến số

Biên đóng góp trước QC (Contribution) = R_ads - C_pre
Chi phí QC tối đa (Max Ad Spend)      = Contribution  (khi Contribution > 0)
ROAS hòa vốn                          = R_ads / Max Ad Spend
CPA hòa vốn (trên 1 đơn)              = Max Ad Spend / Số đơn hàng
ROAS hiện tại                         = R_ads / Chi phí QC thực tế
Lợi nhuận sau QC                      = Contribution - Chi phí QC thực tế

Ví dụ tự tính (dữ liệu giả định minh họa)

Giả sử trong tuần qua chiến dịch của bạn có số liệu giả định minh họa:

• Doanh thu quy cho quảng cáo R_ads = 10.000.000 ₫ từ 80 đơn hàng.
• Tổng giá vốn, phí sàn, đóng gói của 80 đơn đó (C_pre) = 6.000.000 ₫.
• Chi phí quảng cáo thực tế đã tiêu = 2.500.000 ₫.

Áp dụng công thức:

• Biên đóng góp trước quảng cáo: 10.000.000 - 6.000.000 = 4.000.000 ₫.
• ROAS hòa vốn: 10.000.000 / 4.000.000 = 2,50.
• CPA hòa vốn (tối đa mỗi đơn): 4.000.000 / 80 = 50.000 ₫/đơn.
• ROAS hiện tại: 10.000.000 / 2.500.000 = 4,00 (cao hơn 2,50 → chiến dịch có lãi +1.500.000 ₫).

Kiểm tra chiến dịch của bạn

Nhập số liệu chiến dịch vào Công cụ tính ROAS hòa vốn để biết ngay ngưỡng ROAS tối thiểu và CPA tối đa cho từng sản phẩm.