Cách tính giá bán mục tiêu và giá hòa vốn cho shop online

Vấn đề khi định giá theo cảm tính

Sai lầm phổ biến nhất khi định giá bán online là cộng toàn bộ chi phí rồi nhân thêm phần trăm phí sàn vào chi phí đó. Vì phí sàn và voucher được tính theo giá bán chứ không phải theo giá vốn, việc cộng phần trăm xuôi sẽ luôn cho ra mức giá thấp hơn mức cần thiết.

Kết luận ngắn gọn

Muốn đạt lợi nhuận mục tiêu P* hoặc biên lợi nhuận mục tiêu m%, bạn phải giải phương trình ngược theo giá niêm yết L, trong đó mọi tỷ lệ phí và voucher được quy đổi về hệ số còn lại trên mỗi đồng giá niêm yết.

Hướng dẫn 4 bước định giá bán mục tiêu

1. Gom toàn bộ chi phí tiền mặt cố định mỗi đơn (cash): Giá vốn + đóng gói + vận chuyển shop chịu + quảng cáo dự kiến mỗi đơn.
2. Xác định tỷ lệ phần trăm còn lại sau voucher (keep): Nếu shop giảm voucher d%, mỗi đồng giá niêm yết chỉ còn lại 1 - d/100.
3. Tính hệ số giữ lại thực tế A: Lấy keep trừ đi các tỷ lệ phí phần trăm (đã nhân hệ số cơ sở tương ứng) và tỷ lệ dự phòng hoàn hàng.
4. Giải giá niêm yết L: Chia tổng chi phí và lợi nhuận mong muốn cho hệ số A.

Công thức tổng quát

Lợi nhuận(L) = A × L + B
Trong đó:
  A = (1 - d) - Σ(k_i) - q × (1 - d)
  B = (S - Vf) - Σ(c_i) - F_fixed - cash - q × (S - Vf)

Giá hòa vốn (Profit = 0):
  L_hoa_von = -B / A

Giá đạt lợi nhuận mục tiêu P* (VNĐ/đơn):
  L_muc_tieu = (P* - B) / A

Giá đạt biên lợi nhuận m trên doanh thu thực nhận:
  L_bien = [m × (S - Vf) - B] / [A - m × (1 - d)]

Ví dụ tự tính (dữ liệu giả định minh họa)

Giả sử bạn có các thông số giả định minh họa:

• Giá vốn = 150.000 ₫, đóng gói & vận chuyển = 25.000 ₫, quảng cáo/đơn = 45.000 ₫ $

ightarrow$ Tổng chi phí tiền mặt cash = 220.000 ₫ (B = -220.000 ₫).

• Voucher shop tài trợ d = 10% $

ightarrow$ 1 - d = 0,90.

• Phí nền tảng giả định 8% trên doanh thu thực nhận, dự phòng hoàn hàng 3% trên doanh thu thực nhận.

Ta tính hệ số A:

• A = 0,90 - (0,08 × 0,90) - (0,03 × 0,90) = 0,90 × (1 - 0,11) = 0,801.
• Giá hòa vốn: 220.000 / 0,801 = 274.657 ₫.
• Giá để lãi 60.000 ₫/đơn: (60.000 + 220.000) / 0,801 = 349.563 ₫.

Tính nhanh bằng công cụ

Mở Công cụ tính giá bán mục tiêu để giải tự động cả 3 mốc giá: giá hòa vốn, giá theo số tiền lãi và giá theo biên lợi nhuận phần trăm.